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将“10元”小生意做到500亿市值背后:伪日系、碰

作者:北京快乐8 2020-11-30 01:08 浏览次数:

  今年有一款饮料爆火,就是元气森林。深受二次元的喜爱是因为它的日系元素设计。

  如今同样有一家蹭着日系热度的国货品牌,靠着10元一件的小生意,硬是整出了一个500亿元的上市公司,创始人身价给更是高达数百亿。

  这家公司就是名创优品,在励志的创业故事背后,除了伪日系,还藏着碰瓷和抄袭。

  靠着2004年创办的“哎呀呀”,他早已实现了财富自由,但在事业的发展中遇到瓶颈。

  彼时,十元店生意门槛低,竞争已成白热化。如何将手上的3000家店铺转型升级是他不得不面临的一个问题。

  带着问题找答案,他去了日本,不仅因为广东遍地开花的日资企业对他的影响,更因为日本有着无数的物美价廉的精品店。

  落地日本后,一半是度假,一半是考察,“精品”满地的日本给他了很深的感触。

  如果将日本的精品模式搬到国内,让实体店能做到物美价廉,就一定能经受起电商的冲击。叶国富找到了经营实体的底层逻辑。

  带着这样的愿景,他在日本四处取经。或许是人品好,也或许是精诚所至,他有幸结识了日本知名青年设计师三宅顺也。

  想跟三宅顺也合作的人很多,但唯有叶国富成了,这就是机缘,成功有时也要讲机缘。

  择日不如撞日,说干就干。叶国富首先在国内注册名创优品,其后在日本注册Miniso,就这样一个中日混合的品牌诞生了。

  他将国内的3000多家“啊呀呀”店铺从“面子”到“里子”统统植入日系风格。换上日系马甲后,打消了国内消费者“低价无好货”的心理顾虑,销量大增。

  他开始重新定义十元店,当时无印良品、优衣库、屈臣氏称名创优品为“全球最可怕的竞争对手”。

  名创优品打造了“中国质造+国外品牌”的新模式,只是“物美价廉”靠口口相传太慢了。

  在互联网时代,企业追求的是爆炸式的传播速度,毕竟有时候“酒香也怕巷子深”。何况名创优品是要成为千亿级别的上市公司。

  那怎么办?叶国富深谙营销之道,制造噱头、碰瓷营销作为首选。要么不搞,要搞就来点大的。

  于是,名创优品的营销从怼马云开始,叶国富靠着“碰瓷”名人三连发,不仅带火了名创优品,还将自己“碰”成了网红。

  名创优品成立的前一年,马云和王健林在CCTV年度经济人物颁奖大会上打了一个赌,史称“马王赌约”。

  到2020年,如果电商在中国零售市场份额超过50%,王健林将送马云一个“小目标”,反之,马云输给王健林一个亿。

  这事被叶国富记下了,2015年,他在接受财经作家吴晓波的采访时,大声喊话,如果老王输了,他愿意替老王出钱。

  见老王没吱声,他又包下广州日报头版头条喊话马云,让他早点认输,说一个亿,他可以给。帮了老王又帮老马,够热心的。

  在谈到苏宁门店时,他字字见血,苏宁(线下门店)在我眼里一分钱的价值都没有。这句话说完,便开始宣传名创优品。

  拿苏宁做对比,苏宁线下顾客群老化,名创优品都是28岁以内的年轻女性;苏宁门店地段不是偏就是高层,名创优品最贵的地段卖最便宜的货。

  如果说怼马云是不服线上模式,那对苏宁的线下模式又为哪般?一切只为营销,与线上线下无关。

  在尝到甜头后,他竟然打起了董小姐的主意。2016年11月,董明珠卸任格力集团董事长一职。叶国富得知后,大做文章,买下《羊城晚报》头版整版向董小姐抛出橄榄枝。

  如今叶国富身价数百亿,无论是老王的一个亿,还是马云的一个亿,亦或是董小姐的一个亿,对他来说,那都不是事儿。

  名创优品虽然有知名日本设计师设计,但为了迎合国内消费者,也不时需要加入最新的国产元素,所以屡屡陷入侵权门。

  据悉,2016年,名创优品遭插画家白关起诉,因其《极简动物园》系列被名创优品印在本子上销售;2018年,名创优品旗下NOME家居商标遭诺米品牌起诉侵权。

  同样是2018年,家具品牌PIY创始人沈文蛟称名创优品旗下MiniHome品牌涉嫌抄袭PIY的NUDE衣帽架。

  爬摸滚打二十载,他什么没见过?对于抄袭质疑,他对外直呼,在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿。

  言外之意,更没有抄袭了。无论是碰瓷营销还是涉嫌抄袭,只要拿捏好一个度就可以高枕无忧。

  所以这些看似侵权的官司最终都被一一摆平,要不然名创优品如何上市,成为600亿市值的企业?

  实际上,在民间有一个不成文的说法,驰名商标都是靠打官司打出来的。名创优品屡屡成为被告,不知道是否有此考量。

  从企业的长治久安上来讲,打铁还需自身硬,没有实力,碰瓷没碰不好,就是头破血流,比如币圈孙宇晨。

  在这个营销为王的时代,不曝光,是金子也会被泥巴盖住。若将营销做好了,稍微努力一下,就成功了,比如三只松鼠,完美日记。

  不过,对名创优品的成功,吴晓波认为竞争的要点或许不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。

  这句话就当是吴晓波从侧面支持名创优品线下的打法吧,但是在电商时代,M2C即解决了零售终端价格虚高的问题,又解决了渠道的陈旧与沉重,那又何必多一道从工厂到店铺的距离?

  所以名创优品要想成为一家千亿市值的公司,光靠营销还不行,必须模式转变,成为一家互联网企业,但这就意味着,他输了!

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